Wednesday, 31 January 2018
كيفية تحليل مخططات الفوركس بدف
دروس على أنماط الرسم البياني.
ماذا تقف أنماط المخطط؟ كم هي مفيدة بالنسبة لك؟ ما هي الأساسيات التي يجب أن تعرفها؟ كيفية استخدامها؟ كيفية تنفيذ أفضل طريقة لحساب الأهداف السعرية؟
أنماط المخطط المستمر.
تتشكل أنماط استمرار الاتجاه خلال وقفة في اتجاهات السوق الحالية وبشكل رئيسي علامة استمرار الحركة. وتشير هذه الأنماط إلى أن حركة السعر المعروضة هو وقفة في الاتجاه السائد.
أنها تساعد التجار للتمييز وقفة في حركة السعر من انعكاسه الكامل وتبين أنه عند الخروج من نمط الاتجاه السعر سوف تستمر في نفس الاتجاه.
أنماط مخطط عكسية.
أنماط انعكاس الاتجاه هي مؤشرات أساسية لنهاية الاتجاه وبداية حركة جديدة. وهي تتشكل بعد أن وصل مستوى السعر إلى أقصى قيمة له في الاتجاه الحالي. وتتمثل السمة الرئيسية لأنماط عكس الاتجاه في أنها توفر معلومات عن التغيير المحتمل في الاتجاه والقيمة المحتملة لحركة الأسعار.
© إفماركيتس. كورب. 2006-2017 شركة إفك ماركيتس هي وسيط رائد في الأسواق المالية العالمية التي تقدم خدمات تداول العملات الأجنبية عبر الإنترنت، فضلا عن العقود مقابل الفروقات المستقبلية والمؤشرات والأسهم والسلع. وتعمل الشركة بشكل مطرد منذ عام 2006 لخدمة عملائها في 18 لغة من 60 بلدا في جميع أنحاء العالم، بما يتفق تماما مع المعايير الدولية لخدمات الوساطة.
تحذير المخاطر: تداول الفوركس والعقود مقابل الفروقات في السوق خارج البورصة ينطوي على مخاطر وخسائر كبيرة يمكن أن تتجاوز الاستثمار الخاص.
لا تقدم إفك ماركيتس خدمات لسكان الولايات المتحدة واليابان.
التحليل الفني لفوركس.
2.1 المستوى 1 مقدمة الفوركس 2.2 المستوى 2 الأسواق 2.3 المستوى 3 التداول.
3.1.1 التحليل الفني لفوركس 3.1.2 المتوسطات المتحركة في الفوركس 3.1.3 تحديد الاتجاهات في الفوركس 3.1.4 المقاومة والدعم 3.1.5 قمم مزدوجة وقيعان مزدوجة 3.1.6 البولنجر باند 3.1.7 ماسد 3.2.1 الدولار الأمريكي 3.2 .2 اليورو 3.2.3 الين الياباني 3.2.4 الجنيه البريطاني 3.2.5 الفرنك السويسري 3.2.6 الدولار الكندي 3.2.7 الدولار الأسترالي / النيوزيلندي 3.2.8 راند جنوب أفريقيا 3.2.9 تقرير حالة العمالة 3.2.10 التأمين ضد البطالة أسبوعيا المطالبات 3.2.11 بنك الاحتياطي الفدرالي 3.2.12 التضخم 3.2.13 مبيعات التجزئة 3.3.1 زوج اليورو مقابل الدولار الأمريكي 3.3.2 قواعد التداول 3.3.2.1 لا تدع الفائز يتحول إلى خاسر 3.3.2.2 فوز منطقي؛ الدافع يقتل 3.3.2.3 أبدا المخاطرة أكثر من 2٪ في التجارة 3.3.2.4 الزناد أساسا، الدخول والخروج من الناحية الفنية 3.3.2.5 زوج دائما قوية مع ضعف 3.3.2.6 يجري الحق ولكن يجري في وقت مبكر يعني ببساطة أن كنت خاطئ 3.3.2.7 تعرف الفرق بين التحجيم وإضافة إلى الخاسر 3.3.2.8 ما هو الأمثل رياضيا من المستحيل نفسيا 3.3.2.9 المخاطر يمكن تحديدها مسبقا؛ المكافأة لا يمكن التنبؤ بها 3.3.2.10 لا أعذار، من أي وقت مضى 3.3.3 أوسد-جبي زوج 3.3.4 غبب-أوسد زوج 3.3.5 أوسد-تشف زوج 3.3.6 الرافعة المالية 3.3.7 استراتيجية السرعة الأساسية 3.3.8 كاري تريد 3.3.9 نقود الإدارة 3.3.10 الفوركس الآجلة 3.3.11 خيارات الفوركس.
5.1 قصيرة الأجل 5.2 متوسطة الأجل 5.3 طويلة الأجل.
الآن بعد أن كنت تعرف معظم الأساسيات والجوانب الأساسية من الفوركس، في هذا القسم سوف نقدم لكم لبعض أنماط الرسم البياني وطريقة التحليل داخل حقل يسمى التحليل الفني. التحليل الفني هو طريقة لتقييم تحركات العملة من خلال تحليل البيانات الناتجة عن نشاط السوق. مثل السعر. سيحاول المحللون الفنيون تحليل هذه البيانات من أجل تحديد الأنماط التي يمكن أن تساعدهم على التنبؤ بتحركات الأسعار المستقبلية (قصيرة الأجل أو طويلة الأجل) بالعملة.
هناك العديد من التقنيات المختلفة التي يستخدمها التجار الفنيون لتحليل البيانات. في هذا القسم من البرنامج التعليمي، ونحن سوف أعرض لكم لمتوسطات متحركة والاتجاهات والمقاومة والدعم، قمم مزدوجة وقيعان مزدوجة، بولينجر باندز و ماسد شعبية.
ولكن قبل أن نغوص في التفاصيل المتخصصة، دعونا ننظر في بضعة أسباب رئيسية لماذا يعتقد العديد من التجار التحليل الفني يمكن أن يكون وسيلة جيدة لتحليل تحركات العملة.
ويستند التحليل الفني على افتراض أن السوق تخفيض كل شيء.
وهذا يعني أن سعر العملة يعكس جميع المعلومات المتاحة، بما في ذلك العوامل الأساسية (أي الأخبار الاقتصادية)، ومن ثم فإن التحليل الأساسي سيضيف أي قيمة إضافية. وبدلا من ذلك، يعتقد المحللون الفنيون أن تحليل حركة الأسعار أو العرض والطلب من العملات هو أفضل وسيلة لتحديد الاتجاهات في العملة.
ويستند التحليل الفني إلى فكرة أن حركة الأسعار تميل إلى التجارة ضمن اتجاه أو نطاق.
وهذا يعني أن سلوك السعر في الماضي من المرجح أن يتكرر، وإذا تم تحديد اتجاه العملة على الأرجح سوف تستمر في نفس الاتجاه. من ناحية أخرى، إذا كانت العملة تندرج ضمن نطاق التداول المحصورة، ثم سيتم إنشاء إشارات التداول بالقرب من نقاط انعطاف السابقة. (لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع، تحقق من: الفوركس يجب أن يكون التداول الاتجاه أو المدى؟)
وفيما يتعلق بالإيمان بأن الأسعار تتحرك في الاتجاهات، يفترض التحليل التقني أن التاريخ يميل إلى تكرار نفسه.
وكما هو مبين في حالة العملات ذات النطاق المحدد أعلاه، فإن الطبيعة المتكررة المفترضة لتحركات الأسعار تعزى إلى علم النفس لدى المشاركين في السوق. وبصفة عامة، يقوم هذا على فكرة أن المشاركين في السوق، من الناحية التاريخية، كثيرا ما كان رد فعلهم بطريقة مشابهة لتكرار أحداث السوق. وتستند العديد من أنماط ومؤشرات الرسم البياني المعروفة إلى افتراض أن التاريخ يميل إلى تكرار نفسه.
في حين أن هناك العديد من الفوائد من الحد من كمية المدخلات اللازمة لاتخاذ قرار التداول فقط التقنية، وهناك العديد من التجار الذين يعتقدون أنه من دون تحليل أساسي - النظر في العوامل الاقتصادية الكلية التي تؤثر على الاقتصاد وبالتالي العملة - أن نصف فقط القصة. كان هناك دائما النقاش الذي هو أفضل طريقة، ولكن من المرجح أن يكون أفضل بالنسبة لك كمتداول ليكون على دراية جيدة في كل من طرق التحليل. ولكل منهما نقاط القوة والضعف. (لدور التمهيدي على التحليل الأساسي 'دور في تداول العملات الأجنبية، راجع مقالنا التحليل الأساسي للتجار.)
التحليل الفني ليس فقط للعملات.
يمكن استخدام التحليل الفني على أي أصول مالية ذات بيانات تداول تاريخية. وهذا يشمل الأسهم والعقود الآجلة والسلع والأوراق المالية ذات الدخل الثابت، وما إلى ذلك. في هذا البرنامج التعليمي، سوف نستخدم أمثلة التحليل الفني لتحليل العملات، ولكن نضع في اعتبارنا أن هذه المفاهيم يمكن تطبيقها على مجموعة متنوعة من الأوراق المالية.
الآن بعد أن فهمت الفلسفة الكامنة وراء التحليل الفني، سوف ندخل في أدوات أكثر شيوعا من التحليل الفني وبناء نحو تقنيات التحليل أكثر تقدما في الأقسام القليلة المقبلة.
على الانترنت تداول العملات الأجنبية المجتمع.
المخططات الفوركس هي الأدوات التقنية الهامة للتجار للدراسة إذا كانوا يريدون أن يكون صفقة تجارية ناجحة. هذا المخطط هو الأداة الأساسية للمحللين الفنيين كممارسين لمشاهدة أنماط أو تشوهات ملحوظة في حركة السعر الأسطوري. وهذا يمكن أن يساعدهم من أجل التنبؤ بما يمكن تحركه في المستقبل. إذا كنت تريد أن تصبح تاجر الفوركس ناجحة وكسب المزيد من الأرباح يجب أن تكون على بينة من كيفية قراءة الرسوم البيانية التي هي مهمة جدا وعامل أساسي جدا لأي تاجر. ويمكن أن تظهر هذه المخططات فترة زمنية واحدة ويمكن أن تتراوح هذه الفترة من دقيقة إلى شهر واحد إلى عدة سنوات.
هذا الرسم البياني هو التوضيح الدقيق والتمثيل لتاريخ سعر العملة. مع نطاق مزدحم من مراقبة وتداول العملات العالمية، لا يمكن تقدير أهمية المخططات فوركس لأفضل مستثمر. بعد إلقاء نظرة سريعة على بعض المخططات البيانية للتداول في الفوركس، يمكنك التعرف على وجود فجوات قليلة أو قليلة في السعر أو هناك أيضا أوقات لا توجد فيها بشكل خاص الرسوم البيانية التي لها فترات أطول مثل الرسوم البيانية لمدة 3 ساعات أو 4 ساعات أو يوميا. لا يمكن اعتبار التداول سهلا كما نعتقد. وقد تم ذلك مع الكثير من العمل والانضباط والصبر والتعليم. لحسن الحظ هناك أيضا المواقع التي تعطي مجموعة جديدة من الأدوات لمراقبة وإدارة تداول الفوركس الخاص بك.
هناك شيء جيد عن الرسوم البيانية فوركس التي يستخدمها الآخرون من قبل، والتي اتخذت في متناول اليد في التداول يوم الأسهم هو سهولة لتفسير وفهم. هذه المخططات العملات الأجنبية يمكن أن تعطي نظرة متعمقة عندما يتعلق الأمر علاقة حركات اقتصاد معين من بلد ما. وهذا قد يظهر فصيل بطيء مع حالة يوما بعد يوم التي تتعلق بتقارير الشركة، والمحللين من وول ستريت ومطالب المساهمين. يمكن تخصيص الرسوم البيانية اعتمادا على اختيارك. ويمكن أيضا التلاعب الحزمة التخطيط من أجل عرض بعدة طرق مختلفة.
هناك أنواع من الرسوم البيانية الفوركس التي تظهر الإجراءات في الأسعار. هؤلاء هم:
• خط الرسم البياني Ђ "هذا هو الرسم البياني الذي يمثل سعر الصرف الزمني لزوج عملة معينة في فترة معينة من الزمن. • بار تشارت †"هذا هو مخطط العملة الذي يتوافق مع سعر العملة، الذي يشكل أشرطة عمودية في يوم مثل أي وقت مضى 60 دقيقة أو غيرها. • "كاندلستيك تشارت вЂ" هذا الرسم البياني يستخدم للتنبؤ بالسوق الحالي الذي يمثل الافتتاح والختام والسموم ولونيس من الأسعار والشموع مع الفتيل في كل نهاية. • Ђў Ђў Ђў Ђў Ђў Ђў this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this this........................ X
الرسوم البيانية العملات الأجنبية من السهل أن نفهم، وخاصة إذا كنت من الأسهم السابقة، والتاجر والمستثمرين في المستقبل. لعرض تاريخ سعر السهم في شكل رسم بياني، يجب على تاجر الأسهم أن يستقر على رمز السهم من الأسهم، وفترة الرسم البياني (1 يوم، 1 ساعة، 15 دقيقة، الخ). في سوق تداول العملات الأجنبية، هذه العملية من استخدام الرسوم البيانية لا تختلف، مع استبعاد أنه بدلا من تحديد رمز شريط، تاجر العملة ينص على زوج العملات الذي يريد التداول.
وهناك أيضا أنواع من الرسوم البيانية مثل:
•Ђў Ђў chart chart chart Ђў Ђў ko ko ko ko ko ko ko ko ko ko ko ko ko ko ko ko ko ko.
كيفية تحليل وتجارة النطاقات مع العمل السعر.
حركة السعر و ماكرو.
ويمكن أن تكون فوائد الاتجاهات القوية واضحة. اتجاهات قوية هي واحدة من العديد من الأسباب التي الأرقام قياسية من التجار يتدفقون إلى سوق الفوركس من مجالات أخرى مثل الأسهم، أو خيارات الأسهم. عندما يذهب زوج العملات مثل الدولار الاسترالي على المدى كما فعلت خلال عام 2010 والنصف الأول من عام 2011، فوائد للتجار يمكن أن تكون ضخمة. ليس فقط يمكن أن يكون عدد كبير من النقاط يكون مرتفعا، ولكن في إيجابية تحمل التجارة وندش]؛ يمكن للتجار أيضا كسب التمديد فقط لعقد الموقف.
ولكن من الحقائق المؤسفة أن الأسواق لن تتجه إلى الأبد. في بعض الأحيان هذا يصل إلى الازدحام قليلا في منتصف اتجاه (أو أسفل) أعلى. والبعض الآخر قد يتم تمديد الازدحام في حين أن السوق تكافح للعثور على اتجاه محدد.
سوف يمر هذا المقال من خلال آلية بسيطة يمكن من خلالها التجار تحديد، والتجارة في نطاقات مع التركيز على ما العديد من التجار أن يكون أهم جزء من أي نهج: إدارة المخاطر.
تحديد الدعم والمقاومة من خلال حركة السعر.
في تقلبات حركة السعر، نظرنا إلى طريقة تمكن المتداولين من تحديد نقاط انعطاف في السوق على أساس السعر الذي تم تداوله من قبل. الفوائد وراء هذا يمكن أن تكون ضخمة.
في حين أن الأسعار السابقة لن تتوقع أبدا ما سيحدث بعد ذلك على الرسم البياني مع دقة 100٪، فإنها يمكن أن تساعدنا على تحديد نهجنا، وموقفنا في السوق. سوف تظهر الصورة التالية مجموعة متنوعة من المستويات المرتفعة والمنخفضة التي تم تحديدها على الرسم البياني لكل ساعة:
التي أنشأتها J. ستانلي.
لاحظ أن، على هذا الرسم البياني لكل ساعة، وهناك عدد قليل جدا يتأرجح ذهابا وإيابا. وهذا يجسد حقيقة أن الأسواق غالبا ما تتأرجح بينما تحاول إيجاد قيمة جوهرية.
عند البدء في ترتيب إعداد النطاق، قد يكون عدد التقلبات التي قد تكون متاحة على الرسم البياني لكل ساعة وفيرة جدا. ومع ذلك، يمكن للمخططات أطول إطار زمني، تقدم قليلا جدا من المعلومات الواردة في كل شمعة حتى نتمكن من الحصول على أكثر من & لسكو؛ الطيور العين رأي و [رسقوو]؛ فى السوق. لذلك لهذا الجزء من التحليل، الرسم البياني اليومي قد تعمل بشكل أفضل. وفيما يلي مثال الحالي على زوج العملات نزدوسد، وذلك باستخدام الرسم البياني اليومي:
التي أنشأتها J. ستانلي.
الحق قبالة الخفافيش، يمكننا أن نلاحظ أن السعر، من الآونة الأخيرة، وقد تم القبض ضمن نطاق. سيظهر المربع الأرجواني أدناه الفترة التي أشير إليها:
التي أنشأتها J. ستانلي.
لاحظ أنه منذ مارس 5 (قبل حوالي 7 أسابيع من نشر هذه المقالة)، جميع الأسعار في هذا الزوج من العملات قد بقيت داخل منطقة الجزاء. مع انخفاض سعر .8057 وارتفاع من .8321 (ما مجموعه 260 نقطة من أعلى إلى أسفل).
بعد أن أنشأنا النطاق والنقطة المطلقة العالية والمنخفضة للأسعار خلال تلك الفترة & نداش؛ يمكننا الانتقال إلى الخطوة التالية من تحديد المزيد من الدعم والمقاومة داخل منطقة الجزاء. ويمكن القيام بذلك على مخطط أقصر للإطار الزمني مثل 4 ساعات. وهذا سوف يسمح لنا أن نلقي نظرة فاحصة داخل النطاق لرسم ممكن شراء وبيع النقاط.
بعد التحرك لأسفل إلى الرسم البياني لكل 4 ساعات، يمكننا أن نبحث عن مجموعات من أدنى مستويات التأرجح حول أسعار محددة. هذا يمكن أن تتطور في كثير من الأحيان حول & لسكو؛ الأرقام الكاملة النفسية و [رسقوو]؛ مثل .8100 أو .8300 (أي عدد تنتهي في 000 يمكن أن ينظر إليه على أنه & لوت؛ جولة و [رسقوو]؛ عدد وندش]؛ أو حتى 100 نقطة زيادات). الرسم البياني أدناه سوف يظهر الإعداد 4 ساعات من نفس الرسم البياني كنا نشاهد أعلاه، مع انخفاض مستويات التأرجح.
التي أنشأتها J. ستانلي.
كما ترون أعلاه، هناك العديد من الانحرافات داخل المربع الذي كنا قد حددنا سابقا من شأنه أن يسمح لنا لمواصلة تحديد الدعم والمقاومة. في حين أن هذا المخطط يحتوي على الكثير من المعلومات عن ذلك الذي هو المفتاح لإنشاء التجارة، يمكننا تبسيط هذا أكثر قليلا (الرسم البياني أدناه):
التي أنشأتها J. ستانلي.
لاحظ أن الأسعار التي قمنا بتحديد مجموعات من أعلى مستوياتها أو أدنى مستوياتها في وقت سابق يتم تحديدها الآن على الرسم البياني، وسوف تخدم غرض وظيفي للغاية في وضع بلدي خطة لعبة لزوج العملات.
يمكننا توضيح أن لعبة الخطة مباشرة على الرسم البياني مع ما سبق أن أعطيت لنا من قبل السوق. منذ شهدنا تكرارات متعددة من السعر كذاب في منطقة السعر من 818130 للحصول على الدعم؛ وتكرار متعددة لسعر القيادة أقل بعد ضرب منطقة المقاومة .8250 (مع عدم وجود أسعار كسر فوق قمة الذروة لدينا .8321، أو لدينا ذروة منخفضة من .8057) & نداش؛ يمكننا بعد ذلك تحديد الأسعار التي نرغب في شراءها وبيعها وإدارتها. سيوضح الرسم البياني أدناه:
التي أنشأتها J. ستانلي.
وتقرر إدارة المخاطر إدخالاتنا.
والآن بعد أن حددنا الأسعار التي نريد شراءها، والأسعار التي نريد بيعها، وربما أكثر أهمية من ذلك & نداش؛ حيث نريد أن نضع توقفنا، يمكننا الآن أن نبدأ في تحديد متى نريد دخول التجارة.
في الخطأ رقم واحد أن تجار الفوركس جعل، رأينا أن يتم تقديم أفضل من خلال السعي إلى نسبة المخاطر إلى مكافأة من 1 إلى 1 أو أعلى. ما يعنيه هذا، هو أنه في أي وقت فتح التجارة أريد أن أضمن أن بلدي الربح المحتمل هو على الأقل كبيرة مثل ضياع محتمل (إذا كانت التجارة يتحرك إلى توقف بلدي).
والآن بعد أن نعرف بالضبط أين يجب أن توضع محطاتنا، يمكننا حساب بدقة مقدار المخاطر المحتملة التي نتخذها.
لننتقل إلى مثال على العالم الحقيقي. دعونا نفترض أننا أر تر طويلا (شراء) الموقف في .81 20 & نداش؛ وهو أقل قليلا من الخط الأزرق في الرسم البياني أعلاه.
وتذكر أننا نريد وضع وقفنا أسفل & لسو؛ الذروة المنخفضة & [رسقوو]؛ الذي كان ينظر سابقا & نداش؛ في .8057. يمكننا أن نفعل الرياضيات سريع (.8 1 20 - .8057) لتجد أننا نخاطر 63 نقطة على التجارة.
بالنسبة لنا للدخول، علينا أن نشعر بالثقة في أن تكون قادرة على كسب ما لا يقل عن 63 نقطة.
يمكننا حتى رسم ذلك على الرسم البياني لدينا (أدناه):
التي أنشأتها J. ستانلي.
إذا كنت أشعر بالثقة في أن تكون قادرة على كسب 63 نقطة في الإعداد التجارة المذكورة أعلاه (كما أود أن النظر في أن الأسعار الأخيرة قد تم في هذا الحي، وآخر & لسو؛ سوينغ عالية و [رسقوو]؛ وكان ضمن هذا النطاق السعري) وندش]؛ ثم سوف وضع التجارة.
إذا لم أكن واثقا من القدرة على الحصول على ما لا يقل عن 100٪ من مبلغ المخاطر، (63 نقطة من دخولي إلى المحطة) أنا لا وضع التجارة.
من خلال السماح بلدي الإعداد المخاطر المحتملة مكافأة لتحديد أي الصفقات أنا أخذ، والتي أنا لا تأخذ، وأنا تمكين نفسي للتركيز على الاجهزة عالية الاحتمال.
إذا كسر السعر أقل، ويأخذ من توقف & نداش؛ أستطيع أن أشعر بالراحة في حقيقة أنني قد أنقذت نفسي قدرا كبيرا من المال كما أغلقت الموقف الخاسر قبل أن تستمر في التحرك ضدي واستنزاف حسابي. في حالة حدوث ذلك، يتم إلغاء النطاق الذي كنت أبحث عنه للمشاركة & نداش؛ وهذا يتحدث مباشرة لسبب أننا قد حددت لأول مرة الدعم والمقاومة على المدى الطويل الرسم البياني اليومي وندش]؛ وتبحث لتشمل & لسو؛ الذروة العالية و [رسقوو]؛ و & لسو؛ الذروة المنخفضة. & [رسقوو]؛
--- كتبه جيمس ب. ستانلي.
يمكنك متابعة جيمس على تويتر جستانليفكس.
للانضمام إلى قائمة توزيع جيمس ستانلي، يرجى النقر هنا.
يوفر ديليفكس الأخبار الفوركس والتحليل الفني على الاتجاهات التي تؤثر على أسواق العملات العالمية.
الأحداث القادمة.
التقويم الاقتصادي الفوركس.
الأداء السابق ليس مؤشرا على النتائج المستقبلية.
ديليفكس هو موقع الأخبار والتعليم من إيغ المجموعة.
استراتيجية تنويع خط الانتاج
استراتيجية تنويع المنتجات.
يمكن أن تساعد استراتيجية تنويع المنتجات نشاطك التجاري على النمو.
هيميرا تكنولوجيز / أبلستوك / جيتي الصور.
مقالات ذات صلة.
1 [تنويع الأعمال] | أمثلة لتنويع الأعمال 2 [استراتيجية التسويق] | التنويع كاستراتيجية تسويق 3 [تنويع استراتيجية الشركات] | مزايا & أمب؛ العيوب في تنويع استراتيجية الشركات 4 [استراتيجيات الاختراق] | أمثلة على استراتيجيات الاختراق.
استراتيجية تنويع المنتجات هي شكل من أشكال تطوير الأعمال. ويمكن للشركات الصغيرة التي تنفذ الاستراتيجية أن تنوع منتجاتها عن طريق تعديل المنتجات الحالية أو إضافة منتجات جديدة إلى النطاق. وتوفر الاستراتيجية فرصا لتنمية الأعمال التجارية من خلال زيادة المبيعات للعملاء الحاليين أو دخول أسواق جديدة.
الأهداف.
تعيين أهدافك لتنويع المنتجات. يمكنك اتخاذ نهج دفاعي بهدف حماية نشاطك التجاري، على سبيل المثال، إذا انخفض الطلب على منتجاتك أو واجهت منافسة قوية. وقد يكون ذلك مهما لشركات الأخبار التي قامت ببناء أعمالها على منتج واحد. إن انخفاض حصة السوق أو الإيرادات قد يهدد بقاء عملك. بدلا من ذلك، يمكنك اتخاذ نهج الهجومية حيث ترى فرصة سوق قوية ولكن لا يمكن الاستفادة من ذلك مع المنتجات الموجودة لديك.
يمكنك الاقتراب من تنويع المنتجات في عدد من الطرق. يمكنك تعديل المنتجات الحالية بحيث يناشد الإصدار الجديد مجموعة مختلفة من العملاء. إذا قمت بإنشاء أدوات لبناء المهنيين، على سبيل المثال، والنظر في تطوير نسخة التي تناشد مستخدمي الهواة. استراتيجية بديلة هي تقديم منتجات جديدة لعملائك الحاليين. يمكن لمتاجر التجزئة من الفواكه والخضروات أن تقدم مجموعة من الأطعمة الصحية التي تناشد مجموعة العملاء نفسها. نهج آخر هو إضافة منتج جديد إلى النطاق الخاص بك، والتي تهدف إلى مجموعة جديدة من العملاء.
تنويع المنتجات يمكن أن تكون مكلفة، مهمة تستغرق وقتا طويلا. تحليل ما إذا كان لديك الموارد لتطوير منتجات جديدة أو تعديل القائمة منها. إذا كنت لا ترغب في تطوير المنتجات داخليا، والنظر في خيارات أخرى مثل توزيع المنتجات من موردين آخرين، وإبرام اتفاقات الترخيص لتصنيع أو توريد المنتجات التي وضعتها شركات أخرى، أو إقامة تحالفات أو شراكات مع شركات أخرى لتطوير أو تسويق مشترك منتجات. إذا كانت شركتك في وضع مالي قوي، فكر في عمليات الاستحواذ للوصول إلى المنتجات التي تتماشى مع استراتيجية التنويع الخاصة بك.
تقييم الموارد التي تحتاجها لتنفيذ استراتيجيتك. وضع ميزانية لبرنامج التنويع لتغطية تكاليف التطوير والتسويق. النظر في الآثار سلسلة التوريد من المنتجات الجديدة الخاصة بك. قد تضطر إلى العثور على موردين جدد وبناء علاقات عمل فعالة معهم. راجع موارد المبيعات والتسويق. هل لدى فريقك معرفة المنتج والسوق لتحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك؟ إذا كنت تخطط لتصنيع المنتج بنفسك، هل لديك القدرة على الإنتاج أو سوف تحتاج إلى الاستثمار في مصنع جديد أو استئجار المزيد من الموظفين؟ إذا كان منتجك الجديد يبيع منافذ البيع بالتجزئة، فهل يمكنك الوصول إلى شبكة توزيع مناسبة؟
تنويع المنتجات هو استراتيجية عالية المخاطر، لذلك من المهم تقييم كل من الفرصة ومستوى المخاطر. التركيز على تنويع المنتجات التي تمثل فرصة جذابة لعملك، مثل مثيل حيث السوق ينمو ولا شركة أخرى تلبي الطلب. شريطة أن تكاليف تطوير وتسويق المنتج الجديد تسمح لك لكسب الربح، وهذا هو فرصة لمتابعة. تزداد المخاطر إذا كان المنتج الجديد قد يأخذ المبيعات بعيدا عن المنتجات الموجودة لديك أو إذا كانت تكلفة دخول السوق مرتفعة جدا. في تلك السيناريوهات، قد لا تعوض الفائدة لشركتك المخاطر.
قبل الالتزام بالموارد لتنويع المنتجات، إجراء البحوث للتأكد من أنك تفهم احتياجات السوق. استخدم الإنترنت لتحديد المنافسين المحتملين ومعرفة المزيد عن منتجاتهم وأسعارهم. إجراء اختبار السوق على نطاق صغير لتقييم إمكانات الاستراتيجية الخاصة بك. اطلب تعليقات العملاء حول تجربتهم مع المنتج. تقييم نتائج المبيعات وأنشطة التسويق في الاختبار. تحليل تكلفة أخذ المنتج إلى السوق حتى تتمكن من إعداد ميزانية دقيقة لإطلاق المنتج الجديد.
المراجع (4)
عن المؤلف.
وقد كان إيان لينتون كاتب محترف منذ عام 1990. وقد ظهرت مقالاته حول التسويق والتكنولوجيا والمسافة عن بعد في مجلات مثل "التسويق" و "عالم العداء". كما قامت لينتون بتأليف أكثر من 20 كتابا منشورا ومؤلفا للشركات العالمية. وهو حاصل على ليسانس الآداب في التاريخ والاقتصاد من جامعة بريستول.
قروض الصورة.
هيميرا تكنولوجيز / أبلستوك / جيتي الصور.
المزيد من المقالات.
[تعريف استراتيجية تطوير المنتجات] | تعريف استراتيجية تطوير المنتج.
[استراتيجية تطوير المنتجات] | أمثلة لاستراتيجية تطوير المنتجات.
[فوائد] | فوائد ومخاطر التنويع.
[تطوير السوق مقابل اختراق السوق] | تطوير السوق مقابل اختراق السوق.
استراتيجيات تنويع الشركات.
صاحب متجر الحيوانات الأليفة بدء الأعمال المشي الكلب هو مثال على التنويع.
العلامة التجارية X بيكتوريس / براند X بيكتوريس / جيتي إيماجيس.
مقالات ذات صلة.
1 [تنويع الأعمال] | أمثلة لتنويع الأعمال 2 [استراتيجية مستوى الشركات] | أنواع استراتيجية مستوى الشركات 3 [استراتيجية تنويع المنتجات] | استراتيجية تنويع المنتجات 4 [الفوائد] | الفوائد & أمب؛ مخاطر التنويع.
كلما زاد نشاطك التجاري، زادت صعوبة زيادة حصة السوق أو الأرباح، خاصة إذا كنت تسعى إلى تحقيق نمو هائل. التنويع في مجالات الأعمال الجديدة ليس فقط يتيح لك الفرصة لزيادة كبيرة دخلك، ولكنه يحميك أيضا في حالة عملك الأساسي يأخذ مؤقت أو طويل الأجل نوسيف. تحليل استراتيجيات التنويع على أساس إيراداتها المحتملة وتؤثر على عملك الأساسي لتحقيقها.
تنويع.
التنويع يعني المتفرعة إلى فرص عمل جديدة، وليس مجرد توسيع الأعمال التجارية القائمة. على سبيل المثال، إذا كان لديك تناول الطعام في مطعم في بلدة واحدة، وفتح مطعم الثاني في المدينة القادمة هو التوسع، وليس التنويع. إضافة الطعام للشركات هو مثال على التنويع. تقديم دروس الطهي خلال الصباح، عندما لا تكون مفتوحة لتناول الإفطار، سيكون مثالا آخر على التنويع.
أسباب التنويع.
قبل البدء في التخطيط لاستراتيجية التنويع، اكتب الأسباب التي تفكر في القيام بذلك. قد يكون لديك رأس المال الزائد لا يمكنك وضعها في عملك الحالي مع عائد معقول على هذه إعادة الاستثمار. قد تعتمد شركتك بشكل كبير على منتج واحد أو حفنة من العملاء، مما قد يؤدي إلى عواقب وخيمة إذا شاهدت منافسة جديدة أو ترك عميلا أو عميلين لك. ربما تكون قد أنشأت علاقات عمل أو قاعدة عملاء تسهل عليك دخول سوق جديدة. بمجرد أن تعرف بالضبط لماذا كنت تفكر في تنويع، يمكنك أن ننظر بشكل أفضل في مزايا وعيوب محددة للقيام بذلك.
الاستراتيجيات ذات الصلة مقابل غير المرتبطة.
كما كنت تنظر في تنويع، تقرر ما إذا كنت ترغب في البقاء في الأعمال التجارية ذات الصلة أو الدخول في سوق مختلفة تماما. البقاء داخل السوق يتيح لك استخدام جهات الاتصال الخاصة بك، والعلامة التجارية وقاعدة العملاء، مثل حاضنة الحيوانات الأليفة تقدم خدمات الاستمالة. الذهاب إلى سوق جديدة، مثل حاضنة الحيوانات الأليفة فتح الأعمال المناظر الطبيعية، ويوفر المزيد من الحماية ضد الانكماش في صناعة معينة. قد يؤدي الانتقال إلى نشاط تجاري ذي صلة إلى تلف علامتك التجارية في حالة فشل الجهد الجديد. إن بدء نشاط تجاري في منطقة جديدة تماما يتطلب غالبا المزيد من الوقت والمال، لأنك تبدأ من الصفر.
تنويع العلامة التجارية.
في بعض الحالات، يمكنك تنويع من خلال بيع نفس المنتج، أو واحد مماثل، تحت اسم مختلف. متجر الملابس النسائية التي تضيف ملابس الرجال والأطفال في محاولة لتوسيع أعمالها قد تضر علامتها التجارية بين النساء الذين يسعون إلى متجر متخصص في الملابس الراقية للمرأة. يؤدي فتح متجر آخر تحت اسم آخر وبيع ملابس الرجال والأطفال إلى تنويع نشاطك التجاري. ومن الأمثلة الأخرى على التنويع من خلال العلامة التجارية متجر لبيع الملابس النسائية الراقية يفتح متجر لبيع الملابس النسائية الثاني تحت اسم آخر وبيع الملابس النسائية بأسعار معقولة.
الاعتبارات.
عند اختيار استراتيجيات التنويع، انظر إلى قاعدة العملاء الحالية لتحديد ما إذا كان يمكنك بيعها عناصر مختلفة أو إذا كان يمكنك إضافة عملاء جدد من خلال بيعها منتج مماثل بسعر مختلف أو تحت اسم مختلف. مراجعة الموردين الحاليين ومندوبي المبيعات وشركاء التوزيع لتحديد ما إذا كان يمكنك استخدامها لبيع منتجات مختلفة، والحد من تكاليف بدء التشغيل الخاص بك. احسب تكاليف التشغيل الجارية والضغط على إدارتكم لاستراتيجية التنويع وتحديد ما إذا كان يمكنك دعم اثنين من مختلف الأعمال التجارية أو خطوط الإنتاج. النظر في تأثير خط منتج واحد تتنافس مع الآخر إذا كنت ستبيع سلع مماثلة.
المراجع (2)
عن المؤلف.
سام آش-إدموندز قد تم الكتابة والمحاضرات لعقود. وقد عمل في مجالس الشركات وغير الربحية كمدير تنفيذي في جناح C، ويعمل في العديد من المجالس غير الربحية. وهو سافر دوليا كاتب العلوم الرياضية ومحاضر. وقد نشر في المطبوعات المطبوعة مثل منظم، التنس، سي للأطفال، شيكاغو تريبيون، ساكرامنتو النحل، وعلى مواقع مثل سمارت صحي الحياة، سمارتيسنتس ويوثليتيك. إدموندز لديه درجة البكالوريوس في الصحافة.
قروض الصورة.
العلامة التجارية X بيكتوريس / براند X بيكتوريس / جيتي إيماجيس.
المزيد من المقالات.
[تنويع استراتيجية الشركات] | مزايا وعيوب لتنويع استراتيجية الشركة.
[استراتيجية التسويق] | التنويع كاستراتيجية التسويق.
[استراتيجية الشركات] | الفرق بين استراتيجية الشركة واستراتيجية الأعمال.
[استراتيجيات الأعمال التجارية للشركات] | أمثلة على استراتيجيات الأعمال التجارية للشركات.